【环时深度】俄乌冲突中东产油国成“新变量”

【环球时报综合报道】 俄乌冲突升级后,沙特、阿联酋等海湾阿拉伯国家成为美国、俄罗斯同时试图拉拢的重要对象。美英等国一直催着这些中东产油国增产,以压低油价,这样做的目的无疑是对制裁中的俄罗斯釜底抽薪。但沙特等国的应对并不十分积极,有限增产并没有拉低国际油价。在俄罗斯外长5月先后访问阿曼、巴林、沙特阿拉伯等海湾产油国后,原定6月的拜登首次中东行又被推迟到7月中旬,内心焦急的美国只好先放风说,“沙特在过去的80年中始终是美国的战略伙伴,历任美国总统也都曾与沙特领导人进行会晤”。既要给美国盟友的“面子”,又要维持与俄罗斯合作的“里子”,以沙特为首的海湾合作委员会(海合会)国家的做法愈发耐人寻味。中东战争期间,沙特等产油国成为影响世界政治经济格局的一个变量,半个世纪之后,这些中东产油国又成为“新的变量”,以更加不卑不亢的姿态捍卫自身利益,甚至有的已从学术层面开始谋划“后俄乌冲突时代”的粮食、军事、科技等方面的自给自足。

一段时间以来,有关沙美关系存在不确定性乃至“交恶”的论断不绝于耳,特别是针对“卡舒吉遇害案”,拜登对·本·萨勒曼王储的批评和有意疏远致使两国关系陷入低谷。报道王储拒绝就石油增产与拜登通话时,沙特舆论也有类似的评论。但据笔者观察,以及与沙特一些政治分析人士交流的情况看,所谓“交恶”只是一种对表面问题的过度解读。有沙特分析人士表示,沙特政府对奉行“价值观外交理念”的美国政府历来没什么好感,近来双方关系表面上的“嫌隙”在本质上也是这种现象的延伸。在沙特人看来,造成这种“嫌隙”不断发展的更深层原因,是沙特越发认识到美国的中东政策厚此薄彼,且并不具备稳定性和可持续性。

近日,沙特海湾研究中心主席阿卜杜勒·阿齐兹·萨格尔在沙特“新闻”电视台一档访谈节目中对美国政府表达了不满。他首先罗列了奥巴马、特朗普和拜登三届政府对伊朗核问题采取的立场,然后总结了美国的“四宗罪”:第一,“改变既定政策、违背以往承诺的是美国,使我们无法判定其未来走向,而沙特奉行的是稳定、持久的政策”,“沙特与其他海湾阿拉伯国家一道,迫切需要了解美国政府针对以往承诺,特别是在事关地区安全的重要领域所做承诺的真实立场”;第二,美国国会在对外军售的讨论上往往给以色列特殊待遇,却给沙特等国制造障碍,更试图阻挠其实现军事装备自主、自足的战略意图;第三,美国当下对海合会国家的政策仍处于“战术”而非“战略”层面,体现在美方急于要求沙特增产石油、在俄乌争端中强烈谴责俄罗斯,以及弱化同中国的联系;第四,美方往往“口惠而实不至”,特朗普在上任伊始的访沙行程中曾作出承诺,若沙特境内的石油设施遭袭,则美方势必采取反击措施,然而此后一段时间沙特遭到也门胡塞武装袭击,美方却无动静。

尽管拜登访问沙特的行程被推延,但沙美两国近日还是委派高级别代表前往会见对方领导人,双方修复关系的意图十分明显。沙美之间既定和正在进行中的合作也在继续。以应对伊朗和构筑海湾地区一体化防空体系为例,美国与以沙特为首的海合会国家仍保持高频率的互动和交流。

笔者于2018年-2019年在沙特考察期间还发现,美方“深耕”沙特数十年,影响力不容小觑。“在沙特等海湾国家,主流认识中美国就是世界第一大国,未来一段时间也是如此。”交流中,有沙特青年这样谈论美国,他们直言,“美国通常还是我们出国留学的首选地”。记得笔者应邀参加沙特学者举办的家庭沙龙,席间有美国“科研”人员以流利的沙特方言阐述美国政府的对沙政策,在座的数十位沙特学者似乎已习以为常,但笔者的最大感触是美方在对沙特的研究和笼络上用了不少心。

尽管“耕耘”多年,但美国与海湾地区盟友体系的逐步弱化已是大势所趋。据笔者观察,从特朗普政府到拜登政府,沙特民间的对美情绪经历了由一度“亲近”和“关注”向“疏远”和“无所谓”的明显转变,也不乏有民众因不满美国对沙政策而在社交媒体上称“拜登是骗子”。对拜登政府而言,在民调持续低迷、中俄相继强化与海合会国家关系的前提下,或许也清楚弥合与沙特的“嫌隙”、修复与海湾阿拉伯国家的整体关系是“费力且不讨好”的无奈之举。

面对不断飙升的油价,拜登3月初向沙特和阿联酋这两个中东主要产油国寻求帮助,但两国领导人都拒接美国总统的电话。美国媒体以此判断,美国和中东产油国渐行渐远。部分原因是拜登政府拒绝将也门胡塞武装列入“恐怖组织”名单让沙特、阿联酋不满,一些海湾国家还认为美国试图重启伊朗核协议的做法有损自身利益。

更重要的是,沙特和俄罗斯多年来一直主导着“欧佩克+”联盟,共同控制能源生产以实现市场价格的稳定。3月29日,沙特能源大臣明确表示,欧佩克+将把政治排除在其决策之外,以支持稳定能源价格的“共同利益”。沙特对拜登当局的“不理睬”策略客观上为俄罗斯在俄乌战场与西方博弈增添了能源筹码,普京政府也敏锐察觉到沙美“嫌隙”对俄而言是难能可贵的机遇,需要尽快加强与沙特政府的务实联系。

回顾历史,1973年第四次中东战争爆发后,为打击对手以色列及支持以色列的国家,沙特等中东产油国宣布石油禁运,暂停出口,让当时原油价格从每桶不到3美元涨到13美元。第一次石油危机,让西方国家经济进入衰退期。沙特等国动用“石油武器”的做法,在当时也一度成为左右中东战争的变量之一。美国前国务卿亨利·基辛格说:“有史以来,还没有一个由弱小国家组成的集团能迫使占人类绝大多数的其他国家的人民如此戏剧性地改变生活方式,而遭到的抗议却如此之少。”

“世界必须摆脱对俄罗斯的能源依赖。沙特和阿联酋是关键国际伙伴。”英国首相约翰逊3月在闪电访问沙阿两大产油国,试图游说它们增产时这样表示。但这些中东产油国没有完全按照美英等国的想法,在俄乌危机中动用“石油武器”。科威特学者·拉米希日前在沙特重要学术刊物《观点》撰文称,海湾阿拉伯国家自俄乌冲突爆发以来采取了“并不完全一致但大体中立”的立场与做法:时任安理会非常任理事国的阿联酋首先以反对票的形式拒绝谴责俄罗斯,后又与其他海合会国家一起在联合国大会上支持了谴责;阿联酋、埃及、伊拉克等国外长还到访莫斯科,试图了解其真实意图,为乌克兰危机寻找政治解决方案;科威特对俄罗斯的“占领行为”表达了谴责,而沙特则仅仅通过萨勒曼国王援助中心向受战争影响的乌克兰难民提供了援助。但总体而言,作为美国传统盟友的海合会国家仅以不具备约束力的口头谴责形式附和了西方对俄罗斯的不满,却没有让自身站在冲突任何一方的对立面。

更加值得玩味的是,随着沙特与卡塔尔关系的修复,在海合会国家一体化进程再度迎来发展机遇的背景下,海湾阿拉伯国家敢于向美国及其西方盟友的诉求说“不”,并且充分认识到美方对俄制裁首先牺牲的是其欧洲盟友的利益,因此不可持续,这也在无形中提高了能够左右石油价格的海合会国家的战略影响力。

有关此番沙特、阿联酋等国“硬气”彰显的深层原因,苏丹籍沙特观察家、《中东报》资深媒体人拉赫曼·优素福告诉笔者:“近来沙特开始不惧美国的施压,是出于其自身实力的考量。作为G20成员的沙特朋友众多,中国、俄罗斯以及许多国家都是其重要伙伴。实际上,早在奥巴马执政时期沙特就不再过分在意来自美国的压力,沙特试图建立的是战略层面的盟友关系,意味着盟友应彼此关切对方的利益。既然拜登计划要访问沙特和以色列,就应该明白沙特的担忧、关切沙特的安全,不存在没有付出的收获。”

拉赫曼·优素福还对笔者说:“当美国政府出于政治目的向沙特施压时,沙特会提醒美方,‘沙特尚有很多大国和盟友可以合作’,以此换取美方恢复理智。”在笔者看来,在现实利益的驱动下,沙特政府会在沙美同盟框架下继续奉行多元化的外交政策,同包括中俄等国强化关系,以使自身掌握博弈的话语权。

自俄乌冲突爆发以来,沙特、阿联酋等海湾产油国正逐渐被国际舆论视为“能够影响国际格局的新变量”,并给其他国家带来不少启示。最新一期沙特《观点》的卷首语中这样写道:“俄乌战争并不是简单、寻常的事件,它更像一场撼动世界的大地震,其在各领域带来的影响几乎波及世界所有国家,因此足以影响乃至改变国际社会的旧格局,尽管建立中的新格局至今仍不明朗。”该刊还提到,随着俄乌冲突进程的延伸,一种早在冷战结束、苏联解体之后便逐步消逝的“极化”现象愈发清晰、正在逐步崭露头角,而海湾阿拉伯国家之所以能够以“最大限度的温和、智慧和中立”应对俄乌局势的发展,秉持和平、对话解决争端的原则,首先源于其与冲突各方(直接或间接)均建立了战略关系,其次由于其本身能够左右国际能源市场,第三则因为其以中立和现实主义为基础制定并奉行国家政策。

在中东媒体上,很多阿拉伯学者撰文说,“后俄乌冲突时代”的海湾国家应及时布局,着力实现粮食和军事装备的自给自足。

在笔者看来,这种寻求摆脱传统制约、实现安全自主、粮食和科技自给自足的海湾地区总体氛围,从根本上有利于有关国家“以小博大”,而这种对摆脱能源、粮食依赖,转向多元发展的清晰认识,对国际政治和经济格局而言原本就是值得关注的“新变量”。近年来,沙特等海湾国家力图强化同中国在汽车工业、人工智能等科技产业领域的合作,也引起了西方国家的关注。

围绕与美俄中三个影响国际格局最重要国家的交往和关系,沙特科研与知识交流中心首席学者、俄中问题专家阿卜杜拉·法拉吉告诉笔者:“决定沙特与中美俄‘三角’支柱关系的,是每一‘角’所具备的实力。从建国初始,沙特就能够根据变换中的实力格局适时调整方向。当下,中俄被看成正在挑战美国的地位,而美方也在应对这一挑战,沙特则将以前人的经验为基础,及时调整自身与各国的关系,以适应变化中的国际格局。”

不难看出,沙特及其影响下的海湾阿拉伯国家将继续奉行多元化的外交政策,但这些中东产油国并不是在任意场合都愿意无条件附和“多边主义”倡议。纵观现代沙特建国近百年的发展史,结合海合会国家一体化建设的总体进程,一种浓郁的从“慕强”“从强”到“自立自强”的心态存在于海湾地区阿拉伯民族的性格、国格之中,并且在很大程度上影响和左右着他们的行事风格和对外交往准则。

今晚世预赛直播:国足vs沙特在线直播中国男足能否打场翻身仗

北京时间3月24日今晚23:00,世预赛亚洲区B组第9轮一场焦点赛事即将打响,中国男足将对阵沙特。这是国足本届12强赛最后一个“主场”比赛,在惨败越南之后,李霄鹏领衔的教练组面临的窘境更甚以往,稍一不慎便会引起舆论对于中国足球的新一轮骂战。另一方面,以19分领跑B组的沙特如果此战取胜将直接获得卡塔尔世界杯正赛门票,以逸待劳的他们更不会轻易“放水”。打铁还需自身硬,是用一场翻身仗暂时平息争议,还是继续充当对手前进之路上的垫脚石?国足需要用表现给出答案。

目前,B组的局势已基本确定。沙特积19分排名第一,日本积18分位列次席,积15分的澳大利亚则处于洲际附加赛区,除了这三支球队外,其他球队已经丧失出线机会。在国足与沙特比赛前,澳大利亚将于北京时间24日17点与日本强强对话,如果澳大利亚告负,他们将彻底失去直接晋级卡塔尔世界杯决赛圈的机会,沙特将被日本“保送”晋级。而如果澳大利亚战胜日本,在两队陷入缠斗的情况下,沙特只有战胜国足才能确保提前一轮晋级。

需要指出的是,沙特最后一轮的对手便是澳大利亚,届时比赛肯定会相当艰苦,因此,在国足身上全取3分对其而言无疑是更为“划算”的选择。

虽然此役以客队身份出战,但沙特在休整方面无疑更具优势。相比起长期集训的国足,沙特直到3月19日才重新集结,随后在阿联酋备战期间,沙特队入住了当地标准最高的酒店。

良好的后勤服务为沙特队的备战带来了充足的保障。此前,年轻前锋布赖坎一度因发烧缺席了集训,据沙特足协最新消息,布赖坎已经恢复训练,作为锋线轮换球员的他将给法国主帅勒纳尔的排兵布阵带来更多选择。此外,队长法拉杰、中卫马杜、中锋谢赫里等球员都将在此役回归球队。

本届12强赛至今,沙特队无疑是B组表现最为出色的球队,面对日澳两强的夹击,“沙漠军团”在攻守平衡方面做得相当到位,至今仅输掉了客场对阵日本队的比赛。超强的单兵作战能力是沙特队进攻组织的“杀手锏”,对于国足而言,防守仍是第一要务,但切不可因此而放弃对球权的控制。

没有撤退可言,大年初一惨败越南不但让刚刚接任国足帅位的李霄鹏如坐针毡,也使得中国足球本就不佳的舆论环境进一步恶化,足球圈与文艺圈之间的“冯巩之战”仅是表象之一。

从赛场上失去的,就要在赛场上夺回来。在四大归化拒绝征召、武磊无缘大名单、吴曦停赛的背景下,国足教练组能做的只有改变。

从近期集训的表现看,未来两场比赛,国足或将启用343的阵型,在稳固防守的前提下,通过边路寻找进攻机会。本次出征西亚,国足后卫人选高达10人,这也从侧面反映出教练组对于目前球队防守的态度。在前场归化球员无法到位的情况下,防线是国足目前人员配置最为稳定的环节,蒋光太仍是主力中卫的不二人选,张琳芃、蒋光太、郑铮、王燊超等近期也都曾登场亮相。

相比之下,国足在进攻端的变化幅度更大,没有了艾克森与武磊的主力锋线组合,张玉宁或将充当“桥头堡”。新人戴伟浚的表现也值得期待,在此前集训期间,他曾表示“希望自己能在最后两场比赛中打入首球”。

此外,泰山队的中前场组合有望在国足中亮相,金敬道、刘彬彬、刘洋等将在中场与边路承担更多责任。

在中沙两队首回合交锋时,洛国富的“神仙球”与吴曦的破门曾让人看到国足复兴的短暂曙光。如今,熟悉的身影都将无法亮相,对于首次以国足主帅身份亮相西亚的李霄鹏而言,除了期待好的运气,还要用更加自信的表现回应外界的担忧与质疑。返回搜狐,查看更多

森马服饰海外业务中心周静:服装品牌出海要有足够的耐心

【亿邦原创】6 月 16 日消息,在细分 · 增长 2022 新兴市场品牌出海线上峰会上,森马服饰海外业务中心高级总监周静发表了题为《面向新兴市场,森马如何布局?》的演讲。她指出,中国服装品牌出海不易,需要保持有足够的耐心,找到适合自身的切入点进入国际市场,并且需要有支持代理商做大做强的双赢理念。

周静表示,公司以巴拉巴拉和森马双品牌在海外发展,他们定义了三个核心具有辐射作用的战略城市:香港、迪拜、新加坡,以及核心市场:沙特、阿联酋、印尼、越南、菲律宾、泰国,在不同的国家和地区实行不同的品牌战略。

周静表示,森马品牌在海外探索的时间较短,两个品牌在国际市场的发展是以代理模式为主,目标是建立标杆市场,同时线下以门店发展为核心,建立品牌认知,同时特别支持代理商在疫情这两年通过构建线上能力,进一步做强做大。

周静说,在产品、渠道、品牌国际影响力的扩张方面,他们主要做两个工作:一部分面向国内的宣传,会通过国际市场的重要门店的开业、传播,国内品牌产生加分;另一部分是面向国际的传播,是以代理为主的模式,品牌的吸引力是非常重要的。

据悉,『细分 · 增长 2022 新兴市场品牌出海线上峰会』由亿邦动力联合领创集团共同主办,作为亿邦 2022 年度唯一一次专为企业出海新兴市场打造的行业级跨境盛会,峰会集结了包括猫王音响、森马、Y.O.U、重力星球、挪客、Yeelight 等在内的多家各领域全球化品牌,旨在为跨境行业揭示不确定性下的新兴市场机遇,探寻基于海外用户需求洞察形成的细分品类增长策略。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

周静:谢谢主持人。大家好,我是来自森马服饰的周静,负责海外业务,今天很高兴以线上的方式和大家见面。

我今天分享的主题是 面向新兴市场,森马如何布局 。首先和大家分享一下森马海外业务的发展历程。整个公司在 2016 年与第一个沙特客户进行签约,在 2019 年的时候巴拉巴拉和森马品牌成立一个股份级的海外业务中心,统筹发展这两个业务。到 2020 年、2021 年,发展还是有一定的疫情因素的影响,但是通过这两年的发展,海外业务的规模从 2019 年的 4000 万增长到 2021 年的 1.2 亿,一共有 50 家门店。

接下来我会给大家分享第一部分:在整个发展过程当中的市场选择以及业务发展的模式。

我们看到在整个品牌的赛道中,我们认为有四大部分,一部分是欧美品牌,还有海外的本土品牌,对于森马来讲是中国成熟的品牌出海,森马自 1996 年成立,森马和巴拉巴拉都有 20 多年的历史了,属于国内成熟的传统品牌出海的赛道。

在国家和范围的选择上,我们遵循国家 一带一路 的倡议,聚焦在中东和东南亚,在这些地区的国家人口超过 10 亿,我们认为是相对规模大的市场。

(PPT 图示)这里可以看到我们的版图,欧美、印度、香港、亚洲国家的中东、东南亚、中亚。在香港这个市场,我们是 2018 年进入,主要是巴拉巴拉这个品牌进行直营的方式。在亚洲这个版图上,主要在中东和东南亚,和中亚的几个国家。对于欧美和印度来讲,我们认为也是两外两个比较重要的市场,在目前的范围内,我们只是关注他们的机会的生意。

可以看到,在整个市场我们定义了三个核心的战略城市:香港、迪拜、新加坡,我们认为在亚洲它们是有这种辐射作用的城市,但是它们的规模相对较小。我们还会定义核心的规模市场:沙特、阿联酋、印尼、越南、菲律宾、泰国,这几个是我们认为的核心市场,还有一些相对比较小,但是购买力比较强的生意机会市场,以及在新兴的发展中得一些国家,像柬埔寨、缅甸、老挝、尼泊尔,也是有一些生意的机会。近期俄罗斯因为战争的因素,我们认为中国品牌在俄罗斯也会有机会窗口,所以我们在近期也会比较关注。这是我们在市场规模、市场选择上的考量。

具体到服饰行业,在儿童服饰领域,在我们关注的这些国家 2021 年整个市场规模在 646 亿,这些是来自欧瑞报告的数据。到 2025 年会有 780 亿,平均复合增长率在 6%,可以看到在这些国家中,沙特、马来西亚、台湾是相对大的市场。具体数据从业务实操角度来讲,可能和国际品牌进驻到这些国家的发展历程相关,比较有意思的是像越南,他们是 9 千多万人口的大国,但是整个品牌服饰的消费还是相对较小的。

(PPT 图示)可以看到巴拉巴拉的亚洲战略,2022 年的 5 月份,巴拉巴拉品牌已经进驻了 12 个国家和地区,包括中国香港和澳门在内,有 30 多个国际市场的门店,当然很大一部分,四五个国家都是去年 2021 年新签约的,真正的一些门店的落地在 2022 年。

(PPT 图示)这些是我们国际的典型门店,这些门店基本上都是在国家有一些高级次的门店,2022 年在 2 月份、4 月份分别在迪拜和卡塔尔多哈都进行了首店的开业。

第二部分,因为森马有两个主力品牌,巴拉巴拉是儿童品牌,森马是成人品牌,所以我们也特别关注成人服饰的情况。在我们关注这些国家中,在市场规模方面其实成人比儿童大多了,大概是 7 倍的体量,2021 年从 3520 万增长到 2025 年 4590 亿,平均复合增长率在 7.6%。这些数据也都是来自欧瑞国际业务报告,对我们去判断市场发展的深度和主攻国家方向的重点也是有参考意义的。

对于业务实际来讲,森马这个品牌,因为这个品牌在国际市场上探索的时间比较短,第一个店的开业在 2018 年,到目前为止签约了 4 个国家和地区,发展了 20 家门店,主要在沙特、印尼、老挝、尼泊尔四个市场。

(PPT 图示)这部分是一些典型的购物中心的门店,其实森马品牌的海外业务 90% 都在一个市场,在沙特市场,和巴拉巴拉是同一个客户。去年开始我们陆续在东南亚开出了一些门店,尼泊尔、老挝等等,特别有意思的是,老挝这个国家百盛是他们唯一的购物中心,所以各个市场发展的级差差异还是非常大的。

整体来看,这两个品牌在我们的定义中,巴拉巴拉是亚洲战略,对于森马品牌来讲是捕捉机会市场。这两个品牌在国际市场的发展是以代理模式为主,建立标杆市场,同时线下以门店发展为核心,建立品牌认知,同时我们特别支持代理商在疫情这两年通过构建线上能力能够进一步做强做大,因为线上在中国我们看到的是一个趋势。

因为我们是双品牌,会确定品牌国际市场拓展的优先级,一方面和品牌的特征相关,另外一方面森马品牌在一些市场吸引力上儿童品牌稍微弱一些,所以会定主力的出海品牌。

第二部分,除了渠道和市场、模式之外,我们认为很重要的就是抓住核心的差异化需求,进行产品的适配。因为国家和国家之间的差异非常大,消费者的生活形态也是差异很大,对于我们来讲是以国内业务为绝对主体的品牌,在国际市场我们要抓住消费者本地化需求和竞争,抓住其核心共性需求。在我们业务中,10%-15% 还是会去满足国际差异化产品这部分,我们会充分挖掘它在气候、节假日、着装上的不同。还有不同国家的产品准入和标准,会对供应链有一些要求。

(PPT 图示)可以看到这是我们特别为沙特市场或者整个中东市场,因为斋月是他们比较共性的节假日特征,它在女性市场上占比非常大,因此我们针对其需求会重点放在裙装、半裙、衬衫,重点满足他们节假日差异化的需求。对于儿童也是,裙子是卖的特别好,也需要集中在一个时间段内需要很大量的 SKU,供他们在斋月前后聚会场合的需求。

第三部分,因为国内业务和国外业务还是有非常大的差异,因此在内部系统的基建和数字化业务上,我们从 2021 年初开始做了重点投入。可以看到关于系统基建我们是这样定义的,一是供应链系统;二是线上订货系统;三是库存中台系统。供应链系统是解决产品的问题和出口、国内物料标准的问题。线上订货,这两年我们关在国内出不去,怎么解决客户的订货问题呢?通过线上方式,把订货系统,包括直播系统,把这个业务模式推下去,这个方式也保证了这两年业务的顺畅发展。

关于库存中台系统,因为我们也在探索品牌在部分国家的 DTC 的方式,就要充分利用国内现有的库存资源,因为国外或者针对市场国家在初期哪些东西卖的好、卖的不好,包括备货压力,对我们来说还是会有压力的,所以通过打通系统中台方式,能够以最优化、最有效率的方式去测试 DTC 的渠道。

关于数字业务,把它分成两个部分:一部分是国际的线上业务和赋能,通过官网的形式自营一部分;一个部分通过进官网的形式赋能海外合作客户的方式。到目前为止香港市场是我们的直营市场,我们做了香港市场的官网,包括赋能给代理商在阿联酋、卡塔尔,通过官网的形式率先在线上触达消费者。有一些也是用了共同的 SaaS 的系统,就是 Shopify 去搭建网站,代理商一部分是用当地的 SaaS 系统搭建,像阿联酋和卡塔尔也是用 Shopify,我们在这个方面就有一些标准的拉通。

关于国际社媒的运作和管理,关于品牌数字资产的沉淀,我们在一些标准的管理和账号的管理上,在合作伙伴的最初就会有一些约定,这也是我们认为通过线上的方式能够加大品牌的声量,并且实施品牌一致性管理非常重要的环节。

第四部分,除了产品、渠道、品牌国际影响力,这部分我们主要做两个工作:一部分面向国内的宣传,在国际市场的重要门店的开业、传播,无形中对我们在国内品牌是有加分项的;一部分是面向国际的传播,我们是以代理为主的模式,品牌的吸引力是非常重要的。

在这之前其实国内和国外两个互联网生态其实是有一些断层的,比如说搜索品牌词的时候之前内容非常少,因此从去年开始我们加大了这部分的投入和资源的搭建,包括和中东购物中心协会、面向亚洲的电子社媒,包括像美通社,有一些重要的国际新闻,通过这些媒体去发布,一些潜在的合作伙伴看到这些新闻内容就会加深对品牌自身的了解,所以这部分可以看到,我们自己也在做卖家秀的方式。

第一,其实中国的品牌,特别是服饰和纺织制造,我们是全世界最大的制造国,也是一个消费国,从中国制造到品牌出海,乃至在更高一阶段的品牌全球化,我们认为是非常长期的战略,需要有足够的耐心和坚持。

第二,我们要找到合适的切入的市场以及发展模式,可以看到国内同行品牌,他们有一些在欧洲,有一些选择在俄罗斯,有一些也是像我们一样在东南亚发展,每个品牌在国际化战略定位和诉求是不同的,因此找到适合自己的方式包括业务的运作模式,需要根据自己的情况去量身定制。

第三,直营非常考验本地化经营,代理业务来讲可能更需要吸引高质量的合作伙伴,因此支持代理商做大做强和双赢的理念,我们认为在双方的国际合作中是非常重要的,要有双赢的理念以及相应的行动。

第四,做难而正确的事情,因为出海这条路真的不是那么容易,特别是品牌化出海的方式。

最后借用非常有名的西蒙顾和的管理专家提到,关于隐形冠军的概念,我们要具备全球化的思维,专业专注,并在一个行业持续的努力攀登,我们才会有可能达到世界一流的企业的水准。

我今天的分享就到这里,非常高兴用短短的时间和大家进行分享,也谢谢亿邦的邀请,希望这个会议能够成功,谢谢。

世预赛亚洲预选:中国VS沙特阿拉伯 局势已定 出路在何方

今天看一场世界杯亚洲区预选赛中国VS沙特阿拉伯,场地在阿联酋沙迦体育场,国足目前B组积5分位列第五,已然没有了晋级希望,整个12强预选赛仅赢一场,因为各种大家都知道的原因,4位归化球员均未被选入大名单,吴磊也因西甲比赛缺席,当然缺不缺席也没差,或许在教练在球员看来输赢无所谓,也或许实力就是达不到世界级的水平,但还是希望球队能带着尊严带着一个世界强国在足球运动方面的脸面踢完这最后两场比赛。

沙特方面目前19分位居B组第一,只要本场胜利变可直接晋级正赛。球队在12强仅输给了日本,和某支球队形成了鲜明的对比。球队在进攻方面并不算出色,但是胜在发挥稳定目前缺席的有主力后卫布莱坎,加纳姆,主力中场马尔基奥塔伊夫,主力前锋哈姆丹。缺阵人员不少,但是面对胜利就能够直通世界杯的诱惑,相信球队会全力以赴。

这次就不问大家怎么看了,估计看法都一样。最后再说一句中国女足牛!!!返回搜狐,查看更多

澳大利亚媒体:卡塔尔、沙特和日本被视为举办明年亚洲杯的竞争者

直播吧6月17日讯 据澳大利亚媒体skynews消息,卡塔尔、沙特和日本被认为是明年亚洲杯东道主的竞争者。

中国已放弃2023年亚洲杯的举办权,澳大利亚媒体skynews表示,由于明年女足世界杯7月20日在澳大利亚和新西兰正式拉开帷幕,除非原定6月16日至7月17日举行的亚洲杯日期出现变化,否则澳大利亚不会申办。

该媒体随后表示,卡塔尔、沙特和日本被认为是取代中国,举办2023年亚洲杯的竞争者。本周,2023年亚洲杯24支参赛队全部确定。

澳媒:代替中国卡塔尔、沙特和日本都有可能会举办亚洲杯

根据澳大利亚媒体Sky News发布的消息,卡塔尔、沙特和澳大利亚都有可能举办明年的亚洲杯。

明年女足世界杯会开打,比赛是由澳大利亚、新西兰联合举办,开幕的时间是2023年的7月20日。2023年亚洲杯的举办时间是2023年的6月16日至7月17日,两项赛事的举办时间离的很近。在这样的情况下,除非亚洲杯的举办时间发生更改,否则澳大利亚是不会申办的。

更为重要的是,卡塔尔世界杯的球场全部都是空调球场,即便是在6、7月份进行比赛,球员也丝毫不会受到任何影响,比赛的质量和精彩程度也完全可以得到保障。用世界杯的标准来办亚洲杯,完全是超标的!

建议国际足联永久禁赛中国国家队,或者中国队退出国际足联,这样的话,也不用踢比赛了,也没有喷子了